Güç Aktarım Dergisi Röportaj

Türkiye’ye ilk defa redüktör ithal eden firma: Mega Mekanik

1989 yılında, Türkiye’ye ilk defa redüktör ithal eden firma olarak Türk sanayisine hizmet vermeye başlayan Mega Mekanik, 24 yıldır güç aktarma elemanları konusunda Türk sanayisine hizmet vermeye devam ediyor.  Kendisini sürekli olarak geliştiren Mega Mekanik, ayrıca dünyada bu alanda kullanılan yeni teknolojilerin yakından takip edilmesi ve üretim sektörlerine süratle ulaştırılmasına aracılık ediyor. Güç Aktarım dergisi olarak bizde bu sayımızda, sektörün öncü firmalarından olan Mega Mekanik’in kurucusu Gültekin Köksal ile yaptığımız keyifli röportaja yer veriyoruz.

Gültekin Bey, ilk olarak firmanızın kuruluş hikâyesinden bahsedebilir misiniz?

Mega Mekanik firmasını 1989 yılında, sektörde ithalatın olmadığı bir dönemde, bizzat kendim kurdum. Mega Mekanik firması olarak ticari anlamda Türkiye’ye ilk defa redüktör ithal eden firmayız. Firmamız,1989 yılından bu yana 24 yıldır sanayide kullanılan çok çeşitli tahrik grupları, dişli kutuları ve mekanik, elektrik güç aktarma sistemlerinin ithalat, satış ve mümessilliğini yapmaktadır. 

Gültekin Bey, sektöre nerdeyse çeyrek asırdır hizmet veren firmanızın kurulduğu günden bu yana gelişim sürecini anlatabilir misiniz?

Firmamız ilk olarak bir İtalyan firması olan Bonfiglioli ile sektöre adım attı. Daha sonra İtalya’da bu sektörle ilgili aklınıza gelebilecek büyük, kaliteli ve önemli imalat yapan çoğu firmayla çalıştık. Bonfiglioli’den sonra Motovario ile çalışmaya başladık. Ardından Brevini ile yola devam ettik. Bu arada sektörde irili ufaklı, örneğin frenli motorlar, kaplinler ile ilgili birçok firmayla çalıştık.

Hangi sektörlere hizmet veriyorsunuz?

İlk olarak tekstil firmasına hizmet verdik. Ciromuzun yüzde 90’lık bir kısmını tekstil oluşturuyordu. Daha sonra yavaş yavaş diğer sektörlere kaymaya başladık. Ambalaj sanayine, seramik sektörüne hizmet vermeye başladık. Bugün Türkiye’deki büyük firmaların çoğu bizim müşterimizdir. Eczacıbaşı’ndan tutun Yurtbay Seramik’e, Arçelik’ten tutun Bosch’a, Siemens’e kadar birçok büyük firmayla iş yapmaktayız. Daha sonra kömür konveyörleri ile birlikte devlet sektörüne geçiş yaptık. Devletin, yakıt olarak kömür kullanan termik santrallerine redüktör vermeye başladık. Bu arada özel sektörden de Park Grup, Ciner Grup’tan da talepler gelmeye başladı.

Bu zamana kadar birçok büyük firmanın temsilciliğini yapmışsınız. Temsilciliğini yaptığınız firmalar ve ürün gamınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

Güç aktarma ürün gamının hemen hemen tamamını bünyesinde bulunduran firmamız, her tür özellik ve tahvilde redüktörler, standart ve frenli motorlar, hidrolik ve diğer özelliklerde kaplinler, değişik çapta dişli-dişsiz çember rulmanlar, kardan şaftlar, plastik ekstrüzyon ve enjeksiyon için vida kovan ve redüktörler, doğrusal hareket sistemleri, mekanik varyatörler, transmikser redüktörleri ile sanayimizin tüm sektörüne entegre çözümler sunmaktadır.

Firma olarak, İtalya’nın eski ve en önemli firmalarından olan “Motovario” ile çalışıyoruz. 1965 senesinde kurulan Motovario redüktör, motor ve varyatör üretimindeki geniş yelpazesiyle sektörün önde gelen firmaları arasına girmiştir. Dünyanın çeşitli ülkelerinde distribütörlükleri bulunan Motovario’nun ayrıca müşterilerine hızlı hizmet sağlamak için 20 adet de montaj hattı bulunmaktadır.

Bunun dışında planet redüktörler konusunda  “Dinamic Oil” temsil ettiğimiz diğer bir firma. Ayrıca 150 yıllık bir İngiliz firması olan “Radicon” ise çalıştığımız bir diğer firma. Güç aktarım elemanları konusunda “West Car ”adlı bir İtalyan firması ile çalışıyoruz. Başta hidrolik kaplin olmak üzere elastik kaplin, lamelli kaplin vb. ürünlerde uzmanlaşan Westcar firması yüksek kalite standartı ve müşteri taleplerine verdiği hızlı ve pratik çözümlerle kendi alanında tanınan ve güvenilen bir firma olmuştur. Frenli motorlar konusunda MGM firması ile halen iş birliğimizi sürdürüyoruz.

Daha sonra 2004 yılından beri transmikser redüktörler üreten PMP Promec firması ile çalışıyoruz. PMP Promec, bu tarz redüktörleri üreten dünyada birkaç firmadan biri. Araç üstü ekipman redüktörleri ve yürüyüş redüktörleri alanlarında uzmanlaşan PMP Promec, çok kısa sürede üstün kalitesi ve sektöre getirdiği yeni çözümlerle alanında lider konuma geldi. Avrupa, Asya ve Amerika’nın en önemli OEM’leri ile çalışan Promec, son iki senede cirosunu ikiye katlama başarısına ulaştı. Biz de Mega Mekanik olarak, Promec firmasının Türkiye pazarına açılmasında önemli bir ön ayak olduk. Bunun dışında yine bir İtalyan firması olan ve 1972 yılından beri vida ve kovan alanında üretim yapan Euroviti firması ile çalışıyoruz. Euroviti firması ayrıca standart vida kovan haricinde müşteri isteğine göre özel vida kovan üretimi de yapıyor.

Redüktör, frenli motor, motor ve elektronik hız kontrol sistemi üretimi yapan Rossi ise çalıştığımız bir diğer firma. Rossi, güç aktarma sektöründe elli beş senelik tecrübesi ve kaliteye verdiği önemle Avrupa’nın en büyük endüstriyel gruplarından biri olmuştur. Rulmanlar konusunda ise bir Fransız firması olan Rollix firması ile iş birliğimiz devam ediyor. Defontaine grubun bir üyesi olan Rollix 1974 senesinden günümüze, çapları 100 mm’den 4.500 mm kadar olan merkezleme rulmanları üretmektedir. 

Bunların dışında Universal, Kelvin, Siboni, elektirik motorları konusunda Oemer, yağ soğutucuları konusunda Oesse, güç dağıtıcı redüktörler konusunda Omsi, varyatör kasnağı ve motor kızağı konusunda Piazzalunga ve   kardan şaft konusunda Cat temsilciliği yaptığımız diğer firmalar arasında yer alıyor.

Yurt dışında işbirliği içerisinde bulunduğumuz üretici firmaların tümü, ülkelerinde ve dünya endüstrisinde kendilerini ispatlamış, lider konumda söz sahibi olan kuruluşlardır. Kalite anlayışı, müşteri hassasiyet ve beklentileri konusunda firmamız ile aynı paralelde düşünceye sahip bu firmalarla işbirliğimiz sayesinde hizmetlerimiz yıllardır sorunsuz, tam bir müşteri memnuniyetiyle sürdürülmektedir.

Gültekin Köksal,  “Türkiye’ye ilk Motovario redüktörlerini getirdiğimiz zaman yerli üreticiler, bu ithal redüktörleri kendilerine rakip alarak, kendilerini geliştirme yoluna gittiler. Motovario ürünlerinin o dönem Türk sanayisine olumlu katkılarının olması bizi gerçekten çok sevindirdi ve gururlandırdı.”

Sektördeki konumunuzu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Kalite firmamızın önem verdiği konuların başında geliyor. Çünkü kaliteyi bir kenara bırakıp sadece ticari açıdan bakarsak, her şeyden önce bir kere başımız çok ağırır. Bu hiç istemediğimiz bir durum. Geçmişte ürün gamımıza giren başımızı ağırtan ürünleri çok kısa bir sürede devre dışı bıraktık. Her zaman doğru firmalarla kaliteli ürünlerle yolumuza devam etmek istedik. Satış sonrası hizmet ise önem verdiğimiz bir diğer konu. Firmamız 24 senedir tutunmuşsa, bunun büyük bir bölümü satış sonrası hizmetlerimizden kaynaklanıyor. Müşteri memnuniyeti çok önemli. Burada biz, çok özel durumlar olmadıkça, müşterilerimizin yüzde 99’nun isteklerini yerine getiriyoruz. Ürün değişimi, parça değişimi, teknik destek sunduğumuz hizmetler arasında yer alıyor. Redüktör seçiminde firmalara yardımcı olmaktan bahsetmiyorum bile, çünkü artık bu çok basit ve zorunlu bir hizmet. Kalite, güven ve yılların tecrübesi bizim firmamızın en önemli unsurları.

Firmanız açısından 2013 yılında hedeflerinize ulaştınız mı?

Tam ulaştığımızı söyleyemem. Burada önemli bir şey rol oynadı. Biz sonuç olarak ithalatçı bir firmayız. Tabi bu ithalat esnasında döviz kurları çok önemli rol oynuyor. Nisan ayına kadar işlerimiz isteğimiz gibi giderken, birden Mayıs ayı itibariyle döviz önemli ölçüde oynadı ve paramız değer kaybetti. Bu durumda, ithal ürünlere olan talebi etkiledi. Biz bu durumu hemen hissediyoruz. Bu nedenlerden ötürü yaz aylarında cirolarımız biraz düşük seyretti. Eylül ayından itibaren toparlanma başladı.

Gelecekteki plan ve hedefleriniz nelerdir?

Burada bazı projelerle uğraşıyoruz. Bunlar içinde en önemlisi, burada Motovario ile birlikte helis dişliler imal etmek. Montajdan öte önce gövde dökümü ile başlayarak daha sonra dişlilere de geçme suretiyle, bu projemizi ileriye dönük olarak geliştirmeyi düşünüyoruz. Bunun dışında demir çelik endüstrisinde kullanılan kardan şaft üretimini burada gerçekleştirmeyi planlıyoruz.

Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Ekonomik açıdan bakarsak biz Türkiye pazarında her yerden anında ödeme alamıyoruz. Yani 1 aydan on bir aylara kadar vadeler var. Bunlar zaten bir maliyet getiriyor. Tabi bu bir devlet politikası, haddimiz olmayarak söylüyoruz ama tamamen ithalde alınan kaynak kullanım vergisi bizim vadeye girmemizi engelliyor, vadeye girmeyince bütün Avrupa’ya peşin para ödeyip, gelip Türkiye’de 1 aydan on bir aylara kadar vadeli olan anlaşmalar yapıyoruz. Temennimiz, artık yüzde altılara kadar çıkan kaynak kullanım fonlarının en azından eski değerleri olan yüzde üçlere gelmesi. Devlette haklı olarak yurt dışına borçlanmamızı istemiyor. Ancak yurt içindeki bu durumda bir hizaya getirilirse, en azından karşılıksız çeklerin önlenmesine yönelik olarak çalışmalar yapılırsa bizim için daha iyi olacak.

Son olarak bünyemizde yer alan Mega Enerji firmamızdan bahsetmek isterim. Türkiye’de enerji projeleri artarak devam ediyor. Mega Enerji olarak biz gerek devlette gerek özel sektörde, bu enerji projelerine makine, ekipman, hizmet, mühendislik üreten yurt dışı firmalarıyla iş birliği içindeyiz. Bu alanda yatırım yapan yerli yatırımcıların projelerine ve devletinde sahip olduğu santrallerin ihtiyaçlarına yönelik olarak yurtdışından uzman diyebileceğimiz firmaları getirip, ihalelere teklif vermelerini sağlıyoruz. Böylelikle, Türk sanayisine, Türk enerji sektörüne hizmet vermeye çalışıyoruz.